Stimulation

Action qui vise à accroître rapidement le volume des ventes en motivant les cibles. On distingue 2 types d’actions : faire entrer la marchandise dans les points de vente (forces de vente du producteur et du distributeur) et faire sortir la marchandise de point de vente (le consommateur). Il en découle deux formes d’action différentes.
Lorsqu’on s’adresse au consommateur, la stimulation rendra séduisante par la publicité, soit, l’augmentation du volume d’achat (packs groupés, packaging à grande contenance...), ou justifiera certaines hausses de prix par un bénéfice supplémentaire (nouvelles poignées pour bouteille plastique, etc.).La stimulation de réseau, vise à faire de l’intermédiaire de vente un partenaire qui saura faire sortir notre produit du lot. Rappelons que la loi reste stricte à ce propos et interdit tout avantage en numéraire. Rien n’interdit pour autant d’inciter à une augmentation des fréquences de renouvellement à travers des cadeaux différés qui concernent l’entreprise dans son ensemble.