Parrainage

Au moyen d’une prime ou cadeau de parrainage, un client devient prescripteur auprès d’un prospect de sa connaissance (amis, famille, collègues...). Si le cas est fréquent dans la vente par correspondance, où le renvoi des coordonnées du parrainé s’insère à une commande, on le rencontre de plus en plus dans la vente traditionnelle de produits et de services.